別只看價格，你不懂“有機肥”！

經(jīng)常有人會問這樣的問題：為什么你的有機肥那么貴，別人的卻那么便宜呢？你可能在銷售有機肥或許略懂一二，可是你不懂真正有機肥的生產(chǎn)和企業(yè)問題。

除銷售方案，是生產(chǎn)有機肥企業(yè)的硬件外，生產(chǎn)的產(chǎn)品怎么樣、工藝如何、供應能力等也都是其硬件的表現(xiàn)。

一般有機肥企業(yè)有以下幾種：

一、代工型企業(yè)

專業(yè)代工企業(yè)分為：只負責生產(chǎn)不銷售的企業(yè)、只銷售沒有生產(chǎn)場地的企業(yè)。

1.只負責生產(chǎn)，不銷售的企業(yè)

這類企業(yè)生存困難，靠廉價的代工費用很難養(yǎng)活企業(yè)，廣西因為“藥肥”事件火了一把，其中就是有原來生產(chǎn)有機肥或者復混肥的企業(yè)禁不起誘惑幫“藥肥”銷售企業(yè)生產(chǎn)。

2.只銷售，沒有生產(chǎn)場地的企業(yè)

省去大筆的費用，門檻低，這是很多公司的選擇。就是出個包裝袋的錢，目前白色素包的成本為每個1.3元，噸成本不過35元。

普通彩色包裝袋在2~3元/個，噸成本不超過75元。以普通糖廠慮泥原料做的有機肥，按照國家標準：原料成本最大200元/噸，（半成品原料）加工成本最大150元/噸，包裝白色素包這樣的有機肥成本為：≤385元/噸，企業(yè)出廠一般增加100~200元的利潤，出廠控制500~700元/噸，有的想賣高點換個高檔包裝，直接過千元/噸出廠。

想賺少點的，只要有錢都可以出貨。資金壓力小，生存空間大，狠狠的賺一筆再去做其他行業(yè)的，大有人在。

然而這樣的企業(yè)，無法控制產(chǎn)品原料的源頭，沒有自己的核心生產(chǎn)技術(shù)，無法控制產(chǎn)品質(zhì)量源頭，對于客戶來說就是少了一份保障。

二、半自動生產(chǎn)銷售型企業(yè)

半自動，就是拉半成品干貨回來再次加工的企業(yè)。一般目前半成品干料（糖廠原料）水分40%，有機質(zhì)40%的價格非常便宜，拉回來配個煙粉或者泥炭土或者鈣粉即可。而且大部分企業(yè)生產(chǎn)的有機肥水分都達不到國家標準≤30%的水分。

所以水分在40%以下的有機肥基本被視為“達標”產(chǎn)品。按照水分40%，有機質(zhì)40%的半成品原料，只需要增加5%的有機質(zhì)，即可達到出廠的要求，很多企業(yè)為了節(jié)約生產(chǎn)時間，物料只是簡單的混合，根本沒有充分的發(fā)酵（當然也有正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)）。

一個場地，一臺鏟車，一條簡單的生產(chǎn)線，就是一個企業(yè)的“核心”，外加銷售的手段，轉(zhuǎn)身可以變成高大上的企業(yè)。

三、發(fā)酵生產(chǎn)一條龍的企業(yè)

能從濕料，處理成水分在60%上下，進行完全發(fā)酵的企業(yè)不多。因為這個需要非常大的投資。

場地費用的投資，擁有曬料場、發(fā)酵生產(chǎn)線的，場地面積不會≤20畝。

2.場地不銹鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)。

3.場地硬化。

4.場地鏟車、發(fā)酵設(shè)備等的投資。

5.有機肥生產(chǎn)線的投資。

6.屯原料的投資。

7.生產(chǎn)人員管理。